Abordez de nouveaux marchés en toute connaissance de cause
Programmes d'intelligence contextuelle destinés aux équipes chargées de l'expansion, aux responsables de la stratégie d'entreprise et aux investisseurs s'implantant en Afrique et sur d'autres marchés émergents.
Les plans de pénétration du marché échouent plus souvent au stade de l'exécution qu'à celui de l'analyse. Les données étaient généralement exactes. Ce qui faisait défaut, c'était une compréhension claire de qui prend les décisions, de la manière dont le pouvoir circule, des systèmes dignes de confiance et des hypothèses du siège qui, tout simplement, ne tiennent pas la route.
Intégration MAPS
Ce programme — dont notre offre phare *Leading Beyond the Map* — fournit aux équipes chargées de l'expansion et aux comités d'investissement une méthode structurée pour appréhender un marché cible avant d'y engager des capitaux, des ressources humaines et leur réputation.
Calibrage de l'esprit
Confronter les hypothèses de votre équipe aux réalités du marché cible
Autorité
Cartographier la véritable architecture décisionnelle au-delà de l'organigramme
Pouvoir
Identifier les flux d'influence qui accélèrent ou bloquent les transactions
Systèmes et confiance sociale
Évaluer avec précision les conditions réglementaires, institutionnelles et celles relatives à la confiance sociale
Principaux résultats
À l'issue du programme, les participants seront en mesure de :
- Appliquez le cadre MAPS à n'importe quel marché cible.
- Identifier les structures d'autorité formelles et informelles avant l'entrée sur le marché.
- Cartographier les flux de pouvoir et d'influence au sein d'un écosystème cible.
- Distinguer les signaux du système des signaux de confiance sociale.
- Élaborez un plan de pénétration du marché qui tient compte du contexte, et pas seulement de la stratégie.
À qui cela s'adresse-t-il ?
- Équipes d'expansion d'entreprise et d'implantation à l'étranger
- Investisseurs en capital-investissement et en capital-risque disposant de portefeuilles en Afrique ou sur les marchés émergents
- Conseils d'administration se préparant à des décisions d'investissement transfrontalier
- Responsables de la stratégie évaluant de nouvelles zones géographiques
Format
Hybride — sessions intensives en présentiel combinées à des séances de cohorte virtuelles
Durée
Cinq phases, généralement réalisées sur une période de 8 à 12 semaines.
Public
Équipes de direction et comités d'investissement
Option supplémentaire
Diagnostic MAPS réalisé sur place pour un marché cible spécifique
Un processus fluide et d'excellents résultats.
Nous gardons une longueur d'avance en tirant parti de technologies et de stratégies de pointe pour rester compétitifs.
